Hvernig á að haga sér í viðtali? Ráða spurningar og svör + sölutækni "Hvernig á að selja penna í viðtali?"

Send

Halló kæru lesendur RichPro.ru viðskiptatímaritsins! Í greininni í dag munum við skoða spurningarnar um hvernig eigi að haga sér í viðtali, þ.e. hvernig á að ná árangri með viðtali þegar sótt er um starf.

Við the vegur, hefur þú séð hversu mikið dollar er þegar þess virði? Byrjaðu að græða peninga á mismun á gengi hér!

Þegar þú hefur tekið saman hæfilegt ferilskrá og sent það til ýmissa stofnana, verður boð um viðtal árangur af þínu fyrirtæki. Það virðist vera, hvað getur verið erfitt þegar þú hittir viðmælanda, hvernig á að útskýra afstöðu þína og fá eftirsótta lausa stöðu.

Stundum getur löngunin til að sýna sig sem leiðtoga, ranga hegðun og jafnvel efasemdir þegar svarað er spurningunni rangar skoðanir um þig og bakslag.

Það eru margar mismunandi reglur sem hjálpa til við að byggja upp réttar samræður, sannfæra hugsanlega vinnuveitanda um framboð þitt og með því að fylgja þeim geturðu öðlast sjálfstraust og gleymt óttanum. Við höfum þegar skrifað um sjálfstraust og sjálfsálit í greininni - „Hvernig á að auka sjálfsálit og sjálfstraust“

Jú, atvinnuleit - ferlið er alltaf erfitt og leiðinlegt og þess vegna er mikilvægt að leggja allt í sölurnar sem eftir eru þannig að boð þitt um viðtal verði lokastigið.

Svo, úr greininni lærir þú:

Hvernig á að fá atvinnuviðtal - 5 skref;
Hvernig á að haga sér í viðtali ef þú hefur enga starfsreynslu - 7 ráð og 5 grunnreglur;
Algengar spurningar og svör í atvinnuviðtölum;
Hvernig á að selja penna í viðtali?

Hvernig á að haga sér í viðtali sem á að ráða - lestu reglurnar og ráðleggingar nánar í greininni

1. Hvað er viðtal - 4 tegundir viðtala

Í grunninn er þetta venjulegur fundur milli þín og verðandi vinnuveitanda, og kannski jafnvel fulltrúa hans, sem gerir þér kleift að ræða nánar um smáatriðin í framtíðarsamstarfi þínu.

Meðan á samtalinu stendur taka allir lokaákvörðun fyrir sjálfan sig um spurninguna um hversu hentugur bakhliðin er. Þ.e þú þú ákveður sjálfur hvort öll fyrirhuguð skilyrði verði raunverulega uppfyllt og leiðtoginn stofnun gerir ályktun um faglegt hæfi starfsmannsins.

Í dag eru margir mismunandi tegundir, tegundir og jafnvel einingar viðtöl sem geta verið notuð af starfsmönnum fyrirtækisins við val á frambjóðanda. Það er að minnsta kosti þess virði að skilja þau til að vera tilbúin í allar aðstæður.

Við gerð þess getur viðtal verið af 4 gerðum.

Viðtalstegund # 1 - Símtal

Þetta er fyrsta stigið sem getur falið í sér fund með hugsanlegum leiðtoga strax.

Svipuð aðferð er notuð þegar ferilskráin skilur eftir áhuga og upplýsingarnar sem lýst er í henni krefjast staðfestingar.

Símtalið getur komið hvenær sem er, svo óháð aðstæðum er mikilvægt að haga sér rétt. Jafnvel þó þú hafir beðið eftir ákvörðun starfsmanna fyrirtækisins í mjög langan tíma og loksins haft samband við þig, ættirðu ekki að svara símanum með áberandi glaðlegum tónum.

Algengasta spurningin „Er þér þægilegt að tala núna?”Get sagt mikið fyrir reyndan starfsmannamann. Ákveðið sjálf hvort þú hafir virkilega nægan tíma til að svara rólega öllum spurningum.

Ef svo er, tala örugglega: „Já, ég er að hlusta á þig»Annars skaltu vara við að þú sért svolítið upptekinn og þú getir hringt aftur í gegnum 2-3 mínúturmeð því að tilgreina símanúmer og nafn starfsmannsins.

Reyndu að róa þig á þessu tímabili, reikna út hvaða fyrirtæki hefur haft samband við þig og finndu drög að innsendu ferilskrá. Farðu yfir allar upplýsingar sem lýst er í henni, einbeittu þér að mikilvægustu smáatriðunum og undirbúið þig síðan fyrir samtalið, hringdu í tilgreint númer.

Viðtalstegund # 2 - Persónulegur fundur

Flestir sameiginlegt tegund viðtala. Það felur í sér beint samband og er hannað til að prófa faglega prófíl þinn. Við munum íhuga aðeins síðar hvernig slík samskipti ganga, hvaða hegðun við eigum að velja fyrir þau og hvað er mikilvægt fyrir hvern aðila sem við hittum.

Viðtalstegund # 3 - Samskipti við hóp frambjóðenda

Hvert laust starf felur í sér leit að besta starfsmanninum. En stundum gerist það að það geta verið nokkrir umsækjendur í einu og stjórnandi stofnunarinnar heldur hópfund til að skilja í því ferli hverjir umsækjendanna sem koma best samsvarar tilgreindum breytum.

Á slíkum fundi er mikilvægt að geta sýnt faglega færni þína, reynt að svara spurningunum sem spurðar eru eins nákvæmlega og mögulegt er og hafa nauðsynlega streituþol.

Sameiginleg samskipti - það er alltaf samkeppni við hvort annað, en verðið á því er hæfni þín til að fá fyrirhugað laust starf. En ekki grípa til erfiðra hegðun og móðgun, og meira að segja afhjúpa yfirburði gagnvart viðmælendum. Mundu að allt sem þú gerir og jafnvel talað orð getur valdið frekari synjun.

Viðtalstegund # 4 - Framkvæmdastjórn

Stundum, í því skyni að einfalda ferlið við val á frambjóðendum, er viðtalið áætlað í einn dag þar sem leiðandi starfsmenn úr ýmsum áttum koma saman sem geta gert lokaval.

Þér er boðið á fund þar sem þeir spyrja ýmissa spurninga og þeir geta skarast og komið frá heilum hópi fólks. Fyrir vikið er ákvörðun tekin sem þér verður kunnugt næstum strax.

Þessi aðferð gerir þér kleift að ná til margra sviða fyrirtækisins í einu og skilja hvernig umsækjandi samsvarar raunverulega fyrirhugaðri stöðu.

Hvað sem því líður, að komast á slíkan fund er vert að skilja að verkefni starfsmannsins sem hefur samband við þig er þetta er úrval... Í grundvallaratriðum verður þú dæmdur til að passa við hugsjón starfsmannamynd þína. Ákvörðunin sem þú tekur veltur á því hversu mikið þú ert fær um að uppfylla allar kröfur fyrirhugaðrar starfslýsingar, aðlagast í teymi og sýna hæfni þína.

Það fer eftir þessu, hægt er að skipta viðtalinu í nokkrar gerðir:

Stressandi atvinnuviðtal... Það er aðallega unnið þegar verkið sjálft felur í sér að slíkar aðstæður komi upp. Þetta gæti verið laust starf rekstraraðili, símavinnumaður, flutninga flutninga, sölustjóri, skipulag innkaupa o.s.frv. í meginatriðum verður stund skapuð meðan á samtalinu stendur sem ræður raunverulegum eiginleikum persónu þinnar. Einfaldustu aðferðirnar eru skoðaðar: að hækka röddina, endurtaka sömu spurningu með millibili, stöðugt trufla frásögn þína, óviðeigandi glott eða ræða upplýsingar sem ekki eiga við aðalumfjöllunarefnið. Það geta líka verið 2 leiðir til hegðunar... Annaðhvort reynir þú að svara hverri spurningu sem varpað er fram án þess að hækka eigin rödd eða trufla ræðu þína til að útskýra í rólegheitum að þetta atriði hafi þegar verið rætt. Það er mikilvægt að skiljaað kalla þinn streituvaldandi ástand starfsmaður stofnunarinnar mun einnig fylgjast með athygli. Þess vegna mun einhæf samtal vekja efasemdir og þetta er þegar merki um hugleiðingu um framboð þitt.
Kvikmyndagerð... Þessi aðferð er mjög oft notuð í stofnunum með fjölþrepa valkerfi. Það gerir þér kleift að íhuga faglega eiginleika þína. Þegar fundurinn fer fram verður þú beðinn um að horfa á myndskeið, þar sem ólokið er ástand eða framkvæma, og líklegast jafnvel bara abstrakt þáttur. Verkefni þitt segja frá því sem skoðað var, draga ályktanir og leggja til lausnir á ástandinu. Auðvitað mun lítið fyrirtæki með takmarkað starfsfólk ekki nota slíkar skimunaraðgerðir fyrir frambjóðendur. En, netfyrirtækiað vinna á heimsmarkaði og jafnvel við svæðisbundið samstarf eru alveg fær um að skipuleggja svona viðtöl. Leiðandi starfsmenn MLM fyrirtækisins sem leysa fjölda úthlutaðra verkefna á hverjum degi ættu auðveldlega að vafra um aðstæður og finna bestu lausnirnar.
Prófun... Þetta er valkostur til að kynna þér framboð þitt. Meginverkefnið er að svara rétt spurningunum sem ekki eru lagðar fram af fagmanni heldur einnig sálrænum toga. Það er sérstakur einkunnakvarði og sérstakar viðkvæmar spurningar eru á listanum til að meta viðbrögð þín við þeim.
Sökkvaaðferð... Það er að mestu leyti að finna í stórum, samtökum sem þróa öflugt. Opin staða fyrir stjórnunarstöðu mun líklega fela í sér slíka umsókn. Allt kjarninn er sem hér segir: þú ert spurður um aðstæður sem frekari staða mála í samtökunum veltur á og hér er ekki aðeins mikilvægt að finna leið út heldur einnig að útskýra ástæður fyrir því að þú leggur til að gera einmitt það.

Auðvitað fela einfaldustu stöður venjulegs stjórnanda ekki í sér mikla erfiðleika við að kanna fagleg gögn þegar þeir velja sér framtíðarstarfsmann. Þess vegna, líklega, mun fundurinn gera ráð fyrir venjulegur snerting við rannsóknina á ferilskránni þinni, eða öllu heldur staðfestingu á gögnum hans. Hvernig á að skrifa ferilskrá rétt og hvaða faglega eiginleika og færni til að gefa til kynna höfum við þegar skrifað í síðustu grein.

En ef fyrirtækið er á heimsvísu og hver deild hefur nokkra tugi eða jafnvel hundruð manna undir því, þá sanna einstaklingshyggju þína og getu verður að vera nokkrum sinnum og funda í áföngum með nokkrum sérfræðingum.

Þegar þú fer yfir ferilskrána mun HR einbeita sér að almennum eiginleikum fyrst. Hann mun reyna að þekkja þinn greiningarfærni, persónueinkenni, grundvöllur hvatningar og jafnvel lífsspeki.

Samhæfni við samtökin sjálf er einnig talinn mikilvægur þáttur. Hún er innrituð tvær áttir... Það er ekkert leyndarmál að neitt fyrirtæki hefur sína eigin menningu, rótgróna hefðir og siðareglur.

Það getur líka gerst að persónuleg gildi þín og stíll samræmist ekki því sem hugsanlegur vinnuveitandi leggur til. Það er ástæðan fyrir því að komast á slíkan fund er mikilvægt að spyrja réttra spurninga til að skilja framtíðar eindrægni.

2. Aðferðir við val á frambjóðendum í viðtal 📄

Starfsfólk HR deild, og jafnvel meira umboðsskrifstofavinna í þessa átt í ansi langan tíma, hafa mikið leiðir og aðferðir, þökk sé því sem þú getur metið mann frá ýmsum sjónarhornum.

Umsóknareyðublað. Þér er boðið að fylla út sérstaklega búið skjal sem inniheldur fjölda spurninga varðandi sálrænt ástand þitt og faglega færni. Síðan, með aðferðinni við val á bestu frambjóðendum, er fundað með yfirfulltrúa deildarinnar þar sem laust starf er opnað.
Ævisaga. Í bráðabirgðasamskiptunum ertu beðinn um að segja til um hvar þú starfaðir áður, hvaða menntastofnanir þú útskrifaðist frá, hvort það var starfsnám eða starfssemi og jafnvel hversu langt þú býrð frá þeim stað sem mögulegt er í starfi um þessar mundir. Með slíkum spurningum er viðmælandinn að reyna að skilja hvort þú hafir reynslu, hvort þú sért tilbúinn að komast yfir vegalengdir og hversu oft þú getur treyst á þig þegar nauðsynlegt hlutastarf er. Stundum getur það jafnvel myndað almenna skoðun að spyrja um ástæðuna fyrir uppsögn þinni.
Viðmið. Sum laus störf krefjast þess að ákveðnir eiginleikar séu til staðar. Þess vegna getur bær sérfræðingur fyrirfram ákvarðað mikilvæga þætti fyrir framtíðarframbjóðandann til að passa við þá. Valferlið í þessu tilfelli er mjög einfalt. Í fyrsta lagi skoða þeir ferilskrána þína og í samtalinu ákveða þeir hvort þú passir við þessar forsendur.
Rannsókn á aðstæðum. Þessi tækni hefur þegar verið rædd áðan, en kjarni hennar er sá að viðurkenna ástandið skýrt, fljótt og rétt, skilja kjarna þess og finna réttu lausnina.

Atvinnuviðtal getur falið í sér einn mikilvægan eiginleika. Fylla út spurningalistann, gangast undir próf eða jafnvel bara samskipti við viðmælandann, verður þú beðinn um að yfirgefa tengiliði einstaklings sem getur gefið nákvæma lýsingu. Og það skiptir ekki máli hvort það verði fyrrverandi starfsmaður eða framkvæmdastjóri sem þú kvaddir með fyrir ekki svo löngu síðan, aðalatriðið er að upplýsingarnar sem fram komu í viðtalinu dreifist ekki einu sinni í smáatriðum.

5 mikilvæg og grunn skref hvernig á að standast viðtal

3. Hvernig á að standast viðtal þegar sótt er um starf - 5 mikilvæg skref 📝

Sérhver fundur sem starfsmaður starfsmannadeildar úthlutar þér er hægt að forrita fyrir niðurstöðuna, það er nóg að undirbúa sig rétt og sjá fram á spurninguna til að svara henni með stuttum frösum sem vekja traust á viðmælandanum.

Venjulega, viðtalið er með 5 megin stigum, sem hvert um sig hefur sína þýðingu. Reyndu að rannsaka þau og það hjálpar þér að skilja hvernig best er að bregðast við eins og stendur.

Stig 1. Að hafa samband

Þetta er þar sem tengingin er komin og mörkin eru merkt. Það er á þessu tímabili sem það kemur í ljós hvernig spyrill þinn er settur upp. Það er vel mögulegt að málsmeðferð við val á frambjóðendum hafi byrjað fyrir allnokkru síðan og á þessum tíma hefur safnast upp þreyta, taugaveiklun, streita, hvað neikvætt getur haft áhrif á niðurstöðu fundar þíns.

Reyndu að koma á sambandi með því að sýna góðvild þína. Samræður um hlutlaus efni hjálpa oft. Svo þú gætir verið spurður „Var erfitt að finna okkur?"eða"Komstu fljótt þangað?". Hugleiddu svar þitt.

Þú getur hafið samskipti sjálfur með setningunni „Góðan daginn, skrifstofa fyrirtækisins er svo vel staðsett að okkur tókst að komast þangað fljótt". Þessi truflun mun hjálpa til við að draga úr taugaveiklun þinni og skapa góðan vettvang fyrir frekari samtöl.

2. stig. Skipulagssaga

Líklegast mun starfsmaður starfsmanna starfsmanna byrja á því að kynnast þér og veita upplýsingar um fyrirtæki sitt. Í stórum dráttum er það 2-3 setningar hvað þeir gera, hvaða lausu sæti er opið og fjöldi verkefna sem unnin eru í þessari stöðu verður lýst.

Jafnvel ef þú hefur undirbúið þig vandlega fyrirfram og þekkir alla sögu fyrirtækisins til smæstu smáatriða skaltu hlusta vandlega og leyfa þér að koma á nánari samskiptum.

Stig 3. Viðtal

Þetta er í raun stigið þar sem þú munt ræða fagleg mál, allt frá launastigi til fyrirhugaðrar ábyrgðar.

Að því sögðu, fylgstu sérstaklega með nokkrum þáttum:

Spurningarnar sem lagðar eru fyrir þig verða líklega töluð á hraðari hraða. Það er ekkert sem þarf að hafa áhyggjur af, því það er mikilvægt að spara tíma og flokka hæfi frambjóðandans út frá svörunum.
Öll umræðuefnin eru stöðugt til skiptis, annað hvort að opna ný og fara síðan aftur í þau gömlu. Þessi aðferð gerir tæknimanni einfaldlega kleift að draga úr líkum á að fá félagslega æskileg viðbrögð.
Hverja setningu sem er skrifuð í ferilskránni og raddað af þér er hægt að athuga nokkrum sinnum á mismunandi vegu. Ekki vera hissa á þessu, hvað þá vera stressaður.
Allar skrár sem spyrillinn hefur gert í samskiptaferlinu verður falinn fyrir þér. Þetta eru eðlileg vinnubrögð og því er engin ástæða til að hafa áhyggjur. Líklegast verða stuttar athugasemdir um uppfylla skilyrðin.
Vertu tilbúinn fyrir tækifærið til að spinna. Auðvitað, þegar þú undirbýr þig fyrir viðtal, gerir starfsmannadeild áætlanir, skrifar próf og hefur skýrt útlistað handrit, en stundum, eftir aðstæðum og miðað við þau verkefni sem berast, verður nauðsynlegt að gleyma stöðlunum.

Stig 4. Viðbrögð

Hér þarftu að spyrja spurninga þinna. Það er best ef þeir eru til ekki meira en 5... Hugleiddu því frá byrjun frá grófum lista út frá þeim atriðum sem eru mikilvægust fyrir þig.

Þú getur skýrt innihald vinnu, gefið til kynna hversu framtíðarábyrgð er, talað um félagslega pakkann.

Stig 5. Lok fundarins

Þetta framtak birtist að mestu leyti af flokknum sem bauð þér í viðtal.

Niðurstaða viðræðnanna kann að verða 3 mismunandi valkosti:

afsal;
boð á viðbótarstig;
aðgangur að lausu starfi.

Í öllum tilvikum, reyndu að ræða reikniritið til frekari samskipta. Líklegast verður þú beðinn um að bíða eftir svari og kveðið á um áætlaðan tímaramma.

4. Áður en þú ferð í gegnum viðtal - 7 hagnýt ráð 💎

Undirbúningur viðtals - spurningar og svör við skipulagningu

Áður en haldið er til fundar það er mikilvægt að undirbúa sig almennilega fyrir það... Þú verður ekki aðeins að setja réttan svip, heldur einnig láta hugsanlegan vinnuveitanda trúa á sérstöðu þína.

Vert að skiljasú löngun ein er einfaldlega ekki næg og tíminn sem fer til spillis mun ekki sóast ef það er gert rétt. Fylgstu sérstaklega með smáatriðum, þau hjálpa þér við að búa til fullkomna frambjóðanda ímynd.

Skrifaðu áætlun sem þú munt halda þig við þegar safnað er og strikaðu yfir aðgerðirnar sem gripið er til.

Ráð númer 1. Söfnun skjala

Búðu þau til fyrirfram og settu þau í töskuna þína. Athugaðu hvort þú hafir gleymt einhverju. Þetta er venjulega venjulegur gátlisti sem inniheldur:

Vegabréf;
Námspróf;
Vinnubók (ef þú ert með slíka);
Afrit af ferilskrá;
Vottorð og önnur skjöl sem staðfesta að námskeiðunum sé lokið.

Reyndu að taka aðeins með þér það sem er beintengt lausu starfi þínu, svo að seinna nennir þú þér ekki í leitinni og eyðir eigin tíma og tíma starfsmanns fyrirtækisins.

Ráð númer 2. Leitaðu að upplýsingum

Reyndu að safna öllum tiltækum upplýsingum um stofnunina þar sem þú reynir að finna þér vinnu á morgun. Spurðu röð spurninga og svaraðu þeim sjálfur. „Hvert er tímabil fyrirtækisins og aðalstarfsemin?», «Hverjar eru framleiddar vörur, úrval þeirra?», «Eru einhverjir neikvæðir hliðar á orðspori og hverju tengjast þeir?»

Á þessum tímum þróunar tækni er mjög auðvelt að finna upplýsingarnar sem þú þarft á Netinu, meðal vina og jafnvel á ritara sem býður þér til fundar. Að hafa skilgreint slíkt helstu þætti, það verður auðveldara fyrir þig að einbeita þér að frekari atriðum. Upphaflega, í höfðinu á þér, muntu þegar mynda mynd af væntanlegri starfsemi, og þetta mun auðvelda tilfinningu og velja hegðunarlínu þegar fundurinn fer fram.

Ráð númer 3. Útlit

Mörg fyrirtæki setja nú klæðaburð fyrir starfsmenn sína. Og þetta þýðir að einkennisbúningurinn ætti að vera af sömu gerð og oftast strangur. Allavega, boð um viðtal - þetta er augnablikið þegar þú verður að heilla.

Þess vegna, þegar þú velur ímynd þína skaltu stöðva hana í viðskiptafötum. Þú verður að gleyma því íþróttastíl, gallabuxur, blússur og Bolirófær um að hylja magann alveg, hvað þá fjarlægja boli og lítill pils.

Athugaðu ástand þitt nagli, hár, augabrúnir... Hreinsaðu skóna þína, töskuna þína og skilgreindu lyktina sem þú ætlar að klæðast í viðtalið. Láttu fatnaðarstefnuna vera íhaldssama, þetta skapar tilfinningu um traust á hugsanlegum vinnuveitanda, en lítill hreimur í formi fallegs bros sem passar vel við ímyndina sem fundin er upp verður ekki óþarfi.

Prófaðu útbúnað og taktu eftir sjálfum þér í speglun spegilsins. Er jakkafötin þín of ströng? Of mikil ákafi í þessa átt getur leitt til þess að þú verður eins og maður í máli og þetta eykur ekki möguleika þína.

Mundu eftir 3 grunnkröfunum sem fötin þín verða að uppfylla:

skapa skemmtilega fyrstu sýn, sem síðan verður jákvæð;
veita þér tilfinningu um persónuleg þægindi, sem gerir þér kleift að öðlast sjálfstraust;
lúta viðskiptastíl, vegna þess að viðtalið er í eðli sínu mikilvægi atburðurinn þar sem samningurinn er gerður.

Gefðu val grátt, hvítt tóna og dökkblátt tónum. Ekki hafa höfuðstykki með, jafnvel þó það skapi heildstæða heild með myndinni.

Fyrir konur er æskilegra að velja pils í hné en formlegar buxur. Reyndu draga úr magni af skærum lit. í lágmarki og farga gömlum ótískulegum fötum, sérstaklega ef þau eru nú þegar mjög slitin.

Auðvitað mun hver vinnuveitandi segja þér það útlit í vinnunni - ekki aðalatriðið, en samkvæmt tölfræði, ef við sundurliðum ástæðurnar fyrir synjun á kvarða, þá er óverulegur skortur á þekkingu í 29. sæti, en „ömurlegt»Ímynd manneskju tekur af öryggi fyrstu stöðu. Þess vegna munum við huga sérstaklega að því.

Prófaðu sjálfur eftirfarandi breytur:

a) hendur. Þú ættir að hafa snyrtilegan handsnyrtingu án áberandi tóna, óhreinindi undir neglunum og útstæð naglabönd. Ekki aðeins neglur krefjast umönnunar, heldur einnig hendur sjálfar. Smyrjið þau með mildri ilmandi rakakremi áður en farið er út.

b) hárgreiðsla. Hugleiddu málið vandlega svo að það falli ekki í sundur innan hálftíma og skilgreinir fund þinn sem slen. Fjarlægðu hestahala, útstæð krulla og úfið hár. Ef mögulegt er skaltu ráðfæra þig við hárgreiðslumeistarann þinn til að búa til fullgert útlit með viðeigandi stílhætti.

c) fylgihlutir. Ekki ofhlaða þig með ýmsum hringum, eyrnalokkum, armböndum, beltum, reyndu að sanna öllum virði þína. Þetta bragð virkar ekki fyrir tutu. Allt ætti að vera í hófi, sérstaklega á opinberum viðburði.

d) förðun. Horfðu á tóna fötanna og finndu almennu sambland þeirra við förðunina í andlitinu. Gleymdu björtum litum sem sjást fjarri. Verkefni þitt er að skilja eftir skemmtilega tilfinningu um alvarlegan viðskiptamann.

e) ilmur. Áður en þú ferð út skaltu setja ilmvatn sem klárlega lýkur útlitinu. Aðeins þetta ætti að gera vandlega og í litlu magni. Annars er hætta á að þú búir til sterka lykt sem veldur óþægindum við frekari samskipti.

Ráð númer 4. Að byggja leið

Hugsaðu um áætlun hreyfingar þíns og ákvarðaðu tímann með hliðsjón af framlegðinni. Þú þarft að mæta á skrifstofuna 15 mínútum fyrr en settur tími. Í þessu tilfelli, meðan á veginum stendur, umferðarteppur, að bíða eftir flutningum og fjarlægðað ganga.

Verkefni þitt er að ákvarða brottfarartímann til að komast á ákvörðunarstað í rólegu, mældu tempói, án þess að verða fyrir óþarfa stressandi aðstæðum og átökum.

Horfðu á borgarkortið á Netinu, ef mögulegt er, athugaðu leiðina hjá ritara fyrirtækisins og skrifaðu einnig niður nákvæmt heimilisfang.

Ráð númer 5. Að segja frá sjálfum þér í viðtalinu

Þetta virðist vera smávægilegt smáatriði, en það hefur í raun mjög mikilvægan sess í síðara mati á framboði þínu. Mjög oft spyr starfsmaður starfsmannadeildar sömu spurningar „Segðu okkur aðeins frá sjálfum þér?»Til að skilja hversu mikið þú ert fær um að bjóða sjálfum þér skaltu finna tengilið og kynna réttar upplýsingar. Við fyrstu sýn er slíkt verkefni talið auðvelt, en reyndu að gera það jafnvel núna, án undirbúnings. Þetta er þar sem mögulegir erfiðleikar koma upp.

Í fyrsta lagi verður þú að leiðbeina frásögn þinni í átt að viðkomandi starfi, með áherslu á mikilvægi þitt og fagmennsku.

Í öðru lagi skaltu velja réttar upplýsingar ef viðmælandinn hefur áhuga á staðreyndum í lífi sínu. Hugsaðu yfir þínum áhugamál, áhugi, sálrænn þáttur persónunnar... Svipuð spurning er oft spurð til að mynda sér skoðun á persónuleika þínum.

Og í þriðja lagi skaltu fletta árangur og bilanirþað gerðist í vinnunni. Þetta er uppáhalds viðtals spurning, svo það ætti ekki að koma þér á óvart núna.

Reyndu ekki aðeins að koma með svarið heldur einnig að gefa dæmi um leiðir út úr þeim aðstæðum sem þú fannst. Frásögnin í heild ætti ekki að taka meira en 3 mínútur. Tjáðu söguna þína skýrt, þjálfaðu hana fyrir framan spegilinn nokkrum sinnum, annars getur óvissa þín haft neikvæð áhrif á lokaniðurstöðuna.

Við the vegur, ef þú ert nýútskrifaður frá menntastofnun, og það er engin reynsla sem slík, nema fyrir verklega þjálfun, getur þú látið hugmyndir þínar fylgja með í þessari sögu um hvað þú myndir vilja ná á fyrirhuguðu sviði.

Ráð númer 6. Listinn yfir spurningar

Hugleiddu fundinn þinn fyrirfram og tilgreindu þær upplýsingar sem gætu haft áhuga á þér meðan á samtalinu stendur. Með því að búa til grenjandi spurningu skýrirðu ástandið en ofleika það ekki.

Ráð númer 7. Jákvætt skap

Ekki gleyma því þegar undirbúningi þínum er lokið það er mikilvægt að skapa rétt viðhorf. Glaðan hugarástand og skemmtilega tilfinningar mun leiða til jákvæðrar niðurstöðu hraðar en taugaveiklun.

Auðvitað er líkami okkar ekki með sérstakan rofara sem getur skipt á réttum tíma, en engu að síður ætti ekki aðeins að taka tillit til nokkurra ráðlegginga heldur einnig að fylgja þeim eftir.

Farðu snemma að sofa til að fá góðan nætursvefn og hafðu létt lag á vekjaranum.
Byrjaðu daginn á því að tala um efni sem veita þér mest sjálfstraust. Hugsaðu um hvernig framtíðarlíf þitt mun breytast eftir ráðningu. Kannski þarftu nú að eyða minni tíma á veginn, annars verða viðbótartekjur, hækkun launa, nýtt lið.
Finndu hvatningu til að ná áhugaverðari árangri. Lofaðu þér til dæmis að kaupa nýjan kjól eða skipta um húsgögn, skipuleggja ferð til fjalla, fara á veitingastað á fyrsta launaseðlinum. Sýndu löngunina með því að skrifa hana á blað.
Sannfærðu sjálfan þig um að allir erfiðleikar séu tímabundnir og dagurinn sem byrjaði í dag er einfaldlega yndislegur og það er hann sem færir þér það sem þú vilt.

Það eru nokkur fleiri ráð sem sálfræðingar og sérfræðingar gefa áður en þeir fara í viðtal.

Í fyrsta lagi skaltu ekki borða mjög þungan morgunmat eða mat sem hefur sterka lykt. Gefast upp hvítlaukur, Lúkas, pylsur... Stjórnaðu vatnsmagninu sem þú tekur.

Í öðru lagi, bannaðu sjálfum þér áfengi og tóbak... Jafnvel minnsti skammtur sem drukkinn er getur dregið úr athygli, einbeitingu og skilið eftir lykt og reykt sígaretta skilur eftir lykt á fötunum og óþægilegu ástandi meðan á samtali stendur. Fela tyggjóið þitt og ekki reyna að birtast með það fyrir framan viðmælandann.

Í þriðja lagi að hafa mætt fyrir 20 nokkrum mínútum fyrir upphaf geturðu kynnt þér aðstæður, ná andanum, heimsókn salerni ef nauðsyn krefur og smá að endurtaka efni.

Reyndu að spyrja og vertu viss um að muna nafn viðmælandans, svo að það sé þægilegt að hefja og halda áfram viðræðum við hann. Slökktu á farsímanum eða settu hann í hljóðlausan hátt og þar með skaparðu þér hagstætt umhverfi.

5 reglur um hvernig eigi að haga sér í atvinnuviðtali + spurningar og svör við viðtal

5. Hvernig á að haga sér í viðtali - 5 grunnreglur 📋

Jæja, ímyndum okkur að undirbúningurinn hafi gengið vel, þú vaknaðir á réttum tíma, stillir þér upp jákvætt, mættir á tilsettum tíma og jafnvel róaðir þig. Hvað næst, hvernig á að vera á augnablikinu þegar samskiptin eiga sér stað og hvernig á að haga sér í viðtali fyrir framan hugsanlegan vinnuveitanda?

Allt hér er í raun ekki svo erfitt, mundu bara nokkrar reglur.

Regla # 1. Brosið

Þetta er auðveldasta leiðin til að stilla viðmælandann á jákvætt... Vertu viss um að fylgjast með svipnum á þér. Þú þarft ekki að gera þetta með valdi, slík óheiðarleg hegðun verður strax áberandi og mörgum er líka brugðið.

Reyndu að muna skemmtilega stund í lífi þínu. til dæmis, orðasambönd af krakka, köttur fellur við hávaða eða ramma af uppáhalds gamanleiknum þínum. Haga þér náttúrulega, muna að brosa.

Regla nr.2. Stjórnaðu rödd þinni

Taugaástand, fyrri erfiðu undirbúningsstundirnar geta svikið þig á mikilvægasta augnablikinu og leitt til brots á hljóðrödd. Stundum tapast hljóðið að öllu leyti og breytist oft í tíst sem staðfestir þá óvissu sem af því leiðir.

Vitandi um vandamál þitt eða jafnvel bara að sjá fyrir hugsanlegan atburð, reyndu að koma í veg fyrir nýjar orsakir. Ef það er stressandi, róaðu þig, taktu sérstaka pillu og ímyndaðu þér að allt mögulegt hafi þegar verið gert.

Og ef þetta er ótti við ræðumennsku, æfirðu það fyrir framan spegilinn, berðu fram orðin sem þú hrasar í.

Regla # 3. Pose og látbragð

Til þess að líta út fyrir að vera öruggur og alvarlegur skaltu taka eftirfarandi afstöðu: báðir fætur eru á gólfinu, hendur eru á borði, bakið er beint, höfuðið horfir beint á viðmælandann og heldur augnsambandi.

Það er þess virði að muna að þú getur ekki tekið ósvífinn stellingu, hent þér á stól, krossað fæturna og dúllað stöðugt við eitthvað. Órólegar hendur þínar munu auðveldlega gefa frá sér stressandi augnablik og að auki geta þær valdið skaða með því að eyðileggja skjalið á skrifborði viðmælandans eða brjóta pennann.

Ef þú enn óþægilegt horfið á mann í augun, finndu síðan þægilegri stað á andlitinu, þar sem þú beinir stöðugt augnaráðinu. Þetta gæti verið punktur í enni eða eyra. Ekki gleyma látbragði.

Auðvitað er lítilsháttar hreyfing á höndum þínum fyrir framan þig ekki fær um að skaða og Alþjóðaviðskiptastofnunin, sífelld dreifing þeirra, títt flögg, líkamsbeygingar, mun skapa neikvæð áhrif.

Regla # 4. Stuðið við magann

Fylgstu með ræðu þinni. Ef aðstæður koma upp þar sem þú þarft að svara spurningu, gerðu það skýrt. Eftir að sögunni er lokið er betra að þegja en fylla hléin með óþægilegum frösum. Það er engin þörf á kvíða, stundum athugar vinnuveitandinn hegðun þína með slíkri þögn.

Regla # 5. Hafa samtal

Í samskiptaferlinu þarftu stöðugt að bregðast við, en jafnvel þetta þarf að gera rétt. Ef skyndilega, af einhverjum ástæðum, var ekki hægt að heyra hvað var sagt, þá er engin þörf á að giska, notaðu einfalda spurningu: „Skildi ég þig rétt?”Ekki fara of djúpt og hefja sögu þína frá fæðingarstundu. Talaðu skýrt og að punktinum og reyndu að koma hugmyndinni þinni rétt á framfæri. Mundu að ef spyrillinn hefur áhuga á smáatriðum mun hann örugglega spyrja þig um þau aftur.

Nú eru siðareglur orðnar skýrar en hér „Hvað ætti ég að segja?„Og“Hvernig á að svara rétt?»Verður áfram áhugavert umræðuefni. Búðu til viðhorf fyrir sjálfan þig að þú komir til hugsanlegs vinnuveitanda til að biðja ekki um laus störf heldur bjóða faglega hæfni þína.

Ímyndaðu þér að þér hafi verið gerð viðskiptatillaga sem þarf að ræða smáatriðin á fundinum. Gerðu þér grein fyrir því að endanleg ákvörðun um hvort þú átt að starfa hér eða halda áfram leit þinni er að miklu leyti undir þér komið.

Þess vegna geturðu boðið þig almennilega og gefið tóninn fyrir samtalið. Lærðu grunnatriðin sem munu hjálpa þér.

Sjálfskynning... Þegar þú ert á fundi ættirðu ekki að hugsa um að þú verði beðinn um að játa, svo þú getir látið margar staðreyndir í friði og skilið þær eftir djúpt í sálinni. Og engu að síður, jafnvel í því ferli að segja frá sjálfum þér, lærðu að setja fram allar upplýsingar arðbær fyrir þig. Til dæmis, erfiðleikar þínir við að finna vinnu tryggðu nokkurra mánaða dvöl heima. Það er þessi staðreynd sem ekki er hægt að lýsa sem „ég var atvinnulaus“, heldur kalla það „virkar ekki tímabundið.“Jafnvel háan aldur þinn er hægt að kynna með hagnaði. Segðu: "Já, börnin mín eru orðin fullorðin fyrir löngu og ég finn ekki fyrir neinum erfiðleikum, svo ég get varið meiri tíma í vinnuna."
Svör... Samþykkja allar spurningar sem spurt er með ánægju. Og það skiptir ekki máli hvort þú segir nafn þitt, heilsar eða talar um aðgerðir sem áður hafa verið framkvæmdar, stilltu þig upp fyrir jákvæða bylgju. Rétt andlitsdráttur og tóna eru mjög mikilvæg. Slík smáatriði tala um sjálfstraust, sannleika, hreinskilni.
Fyrstu kynni... Þú komst inn á skrifstofuna og viðmælandinn hefur þegar myndað sér skoðun sína á þér. Og frekari samskipti eru háð því hve mikið áhrifin eru staðfest. Segðu halló við spyrjandann brosa, kynna þig, bíddu stutt hlé og þú getur ávarpað með nafni og patronymic með frásögn um abstrakt efni.
Samskipti... Í samtalinu reyndu að nota aðeins virkar sagnir „Ég get“, „ég á“, „ég hef gert“ o.s.frv. Þeir bæta orðum þínum nokkuð trausti. En orðasambönd eins og „líklega“, „líklegast“, „sem sagt“, þvert á móti, eru tilbúin til að koma á framfæri ímynd léttúðlegrar manneskju sem efast stöðugt um gerðir hans. Fargaðu þeim, fjarlægðu slíkar setningar. Starfsmaður starfsmannadeildar mun örugglega fylgjast með orðaforða þínum og byggðum setningum. Finndu orð þín eru sníkjudýr og ekki nota neitt slangur. Trúðu mér, slíkar stundir eru sérstaklega áberandi meðal venjulegs máls og byrja einfaldlega að „klippa eyrað“. Að auki eru setningar sem geta sjálfseyðing... Við munum „Ég er óreyndur sérfræðingur“, „Ég er enn of ung“, „Ég er ekki ræðumaður“, „Ég hef sjaldan rekist á ...“, jafnvel þó að þetta sé svo, reynum við að gera þá aftur í okkar þágu.

Það er rétt að muna það, jafnvel þótt ákvörðunin varðandi framboð þitt hafi verið tekin að lokum neikvætt, þá hefurðu reynslu sem þú getur unnið með. Með því að fara í næsta boð skilurðu nú þegar hver möguleg mistök voru og ekki endurtaka þau.

Við mælum einnig með því að horfa á áhugavert og gagnlegt myndband „Hvernig á að haga sér og standast viðtal með góðum árangri“:

Til þess að aðlagast ekki leiðtogum fyrirtækisins geturðu einfaldlega opnað þína eigin. Til dæmis, skráðu fyrirtækið þitt sem einstakur frumkvöðull. Til að gera þetta mælum við með því að lesa grein okkar - „Hvernig opnaðu IP sjálf / ur - leiðbeiningar skref fyrir skref“

Lykilspurningar og svör viðtala - dæmi um samræður

6. Spurningar og svör í atvinnuviðtali - 10 dæmi 📃

Það ætti að skilja að í samskiptaferlinu gætir þú verið spurður um hvað sem er og þú þarft að vera viðbúinn öllum aðstæðum. Starfsmenn starfsmanna, sem gera sér grein fyrir því að frambjóðandi getur verið tilbúinn fyrirfram, bregðast mjög listalega við og láta ekki í sér heyra beint orð. Þeir geta hulið spurninguna, byggt hana upp með mismunandi merkingu, reynt að grípa þig í slægð, en örvæntið ekki og það eru leiðbeiningar um þessar aðferðir. Við skulum reyna að átta okkur á því hvað viðmælendur vilja oftast komast að og hvernig réttara er að gefa svar og setja svip sinn á það.

Íhugaðu viðtalspurningar og svör við þeim - 10 vinsælustu spurningarnar þegar þú sækir um starf

Spurning númer 1. Hvað getur þú sagt okkur um sjálfan þig?

Þetta er algengasta spurningin í atvinnuviðtali sem við höfum þegar fjallað um og „tekið í sundur“ áðan. Það er aðeins eftir að bæta við að viðmælandinn vill líklegast vita um þinn menntun, persónulegt afrek og faglegur færniog hann hefur ekki áhuga á ítarlegum staðreyndum um æsku þína, æskuáfalli og fjölda lána sem þú hefur tekið. Ekki reyna ljúga, segðu stuttlega, en ekki þurrt.

Svar: „Ég hef meira en ... ára reynslu, ég mun segja þér hvers vegna ég leitaði til fyrirtækis þíns og hvernig ég get uppfyllt kröfur um frambjóðanda til opinnar stöðu. Ég stýri virkum lífsstíl, ég hef frábært samband við fólk, ég er stöðugt að takast á við málefni eigin þroska og sjálfsskilnings. Jafnvel á stofnuninni .... "

Spurning númer 2. Hvað dregur þig til starfa í fyrirtækinu okkar?

Til þess að svarið verði sem fullkomið þarftu upplýsingar um sögu fyrirtækisins, stig myndunar þess og sérstöðu starfsemi þess. Þetta er þar sem þekkingin sem þú gefur þér í undirbúningi fyrir viðtalið verður mikilvæg.

Það er heldur ekki erfitt að móta þína eigin sögu, það er nóg bara að ímynda sér hvaða ávinningur gæti komið inn í líf þitt ef þú gætir notað þjónustu eða vörur þessa fyrirtækis.

Við skulum ímynda okkur aðstæður þar sem þú ætlar að finna þér starf í snyrtivörusöludeildinni.

Svar: „Notkun snyrtivara nú til dags gerir þér kleift að búa til þína eigin mynd sem best og gefa tilfinningu um fullkomið sjálfstraust. Þess vegna er ekki hægt að lágmarka mikilvægi þess. Ég vil ekki aðeins læra nánar leyndarmál myndarinnar, heldur líka ... ... “

Spurning númer 3. Hvaða laun viltu fá?

Hér er allt einfalt, taktu tillit til launa með bónusinum sem þér var gefin mánaðarlega og bættu við þau 10-15%. Það er þess virði að skilja að tilraun til að lækka meðaltal launa á svæðinu mun tala um vanhæfi þitt, og ef þú nefnir óheyrilega háa upphæð, þá verður þér skjátlast sem metnaðarfullur sérfræðingur sem hækkar eigin verðmæti.

Svar: „Frá og með deginum í dag voru launin mín ... rúblur. Mig langar til að breyta fjárhagsstöðu minni lítillega. Að teknu tilliti til krafna þinna, vinnu fyrir þetta lausa starf og heildar vinnuálagsins, tel ég að þetta ætti að endurspeglast í hækkun launa til…. rúblur “

Spurning númer 4. Þú elur upp ung börn og laus staða felur í sér óreglulegan vinnutíma, hvað geturðu sagt?

Margir atvinnurekendur reyna upphaflega að taka ekki tillit til umsækjenda í fjölskyldum þeirra sem eru á skóla- eða leikskólaaldri að alast upp. Rökfræði þeirra er einföld. Ef barnið veikist, þá er nauðsynlegt að taka upp veikindaleyfi, leita að afleysingarmanni fyrir starfsmann, endurreisa tímaáætlanir og þola tafir.

Stundum felur væntanleg vinna í sér ferðalög í viðskiptaferðum, fundum, málstofum, viðbótartíma og stjórnandinn vill aðeins reiða sig á starfsmann sem getur að fullu helgað sig vinnuferlinu.

Svar: „Já, slíkar kringumstæður hefðu getað valdið mér ákveðnum erfiðleikum fyrir ekki svo löngu síðan, en í dag hefur vandamálið verið leyst alveg. Á erfiðum tímum verða ... “

Spurning númer 5. Hver heldurðu að sé þinn helsti galli?

Almennt er spurningin um veikleika frambjóðanda mjög algeng meðan á viðtali stendur. Í þessu tilfelli vill vinnuveitandinn ekki svo mikið heyra raunverulegar neikvæðar aðgerðir þínar sem að sjá hvernig þú ert fær um að setja fram svo flóknar upplýsingar.

Reyndu að skipuleggja mál þitt þannig að þetta „mínusar„Gæti hljómað eins og“plús". Ekki telja upp veikleika, reyna að grínast óviðeigandi, að lokum, það er betra að velja svo ómerkileg augnablik sem að lokum myndi ekki spilla fyrir heildaráhrifum.

Svar: „Vegna fagmennsku minnar þarf ég oft að vera annars hugar með því að hjálpa samstarfsmönnum mínum í vinnunni, þessi sóar persónulegum tíma mínum en ég get ekki hafnað. Að auki er fullnæging opinberra starfa minna nauðsynleg fyrir mig, svo stundum þarf ég að vera seinn eftir vinnudag til að ljúka skuldbindingum mínum. “

Spurning númer 6. Af hverju yfirgafstu fyrra starf þitt?

Hér er ekkert eitt rétt svar. Allir giska það sjálfur, allt eftir aðstæðum. Þegar viðræður um þetta vilja viðmælandinn heyra ekki svo mikið hina raunverulegu ástæðu, heldur frekar að skilja hvort þú ert tilbúinn að halda í tilgreinda lausa stöðu og halda áfram starfi þínu í mörg ár.

Reyndar, jafnvel sú staðreynd að þú segir upp starfi þínu og leitin að nýju starfi talar nú þegar um möguleikann á því að yfirgefa þetta fyrirtæki vegna annarra horfur. Röngasta svarið væri löngun til að tala um slæman yfirmann, erfið tengsl við samstarfsmenn, vanrækslu á vinnuskilyrðum og enn frekar ekki traustleika samtakanna. Jafnvel ef svo var, veldu tryggari ástæðu sem endar ekki með því að gefa þér neikvæð stig fyrir að bregðast við.

Við the vegur, tjáning eins og: "Ég var ekki sáttur við launin, ég vildi meira, svo ég hætti”Getur talað um hvatningu þína út frá peningum og hugsanlegri uppsögn þegar betra tilboð kemur upp. Hver verður niðurstaðan tapa augnablik viðtalsins. Best er að tilgreina heimilishald, hlutlausir þættirmeð hverjum erfiðleikar komu upp í venjulegum hrynjandi lífsins.

Svar: „Því miður breytti skrifstofa fyrirtækisins staðsetningu sinni og það varð mjög óþægilegt að komast þangað. Nú verð ég að eyða gífurlegum tíma á veginum og þú getur helgað því vinnuaflsferlum. “ Við the vegur, þú gætir hafa flutt líka, hafa keypt húsnæði fyrir ekki svo löngu síðan.

Annað algengt svar varðar hæfni til að þroska sjálfan þig. Í þessu tilfelli svara hljómar svona: „Ég vann mjög lengi í svæðisbundnu fyrirtæki, þar sem mér tókst að öðlast nauðsynlega reynslu og færni, núna, að reyna að þroskast frekar, ég er alveg tilbúinn að reyna fyrir mér í stærri stofnun“

Spurning númer 7. Ertu tilbúinn að þroskast og hvernig sérðu þig eftir 5 ár?

Í fyrsta lagi vill spyrillinn heyra um löngun hugsanlegs starfsmanns til að vera í fyrirtækinu, jafnvel eftir svona langan tíma, og í öðru lagi verður mikilvægt að skilja að þú ert tilbúinn til sjálfsþroska og starfsvöxtar.

Það er engin þörf á að eigna þér mikilvæg afrek og ná til öflugra tinda, sérstaklega þegar þú segir frá afstöðu. Það er nóg að sýna löngun þína til að breytast, ná meira, en aðeins innan ramma stofnunarinnar þar sem þú ert að reyna að finna þér vinnu.

Svar: "Ég vil vera virkur í þínu fyrirtæki, en í hærri stöðu fyrir þann tíma."

Spurning númer 8. Voru einhverjar árekstraraðstæður á fyrri vinnustað?

Slík staðhæfing um spurninguna er talin vandasöm vegna þess að starfsmaður starfsmannadeildar reynir að skilja framboð þitt eins nákvæmlega og mögulegt er, og prófa það til liðsins sem þegar er til.

Jú, gróf mistök það verður löngun til að segja til um hvernig þér fór ekki saman við yfirmenn þína, hvers vegna þú varst upptekinn af vinnu og hversu erfiður vinnudagur þinn var. En, og gróft smjaðrir í þágu þess að allt var í lagi, nefnilega að þú varst talinn sál fyrirtækisins, mun vekja efasemdir og vekja þig til umhugsunar.

Reyndu að koma þér í alvarlegt skap svo að orðin sem þú segir hljómi heilsteypt og sannfærandi.

Svar: „Já, auðvitað er ekki hægt að komast hjá slíkum stundum í vinnunni. En ég set mér verkefni sem hafa forganginn í lausninni og flóknar átakasitu sem koma upp í þessu ferli eru leyst með því að leita að sannleikanum. Í fyrsta lagi er mikilvægt fyrir mig að setja viðmælandann upp á jákvæðan hátt og því reyni ég að grípa ekki til þess að auka á núverandi ástand. “

Við ráðleggjum þér einnig að lesa greinina - "Hvar og hvernig á að finna gott starf?"

Spurning númer 9. Hverja get ég haft samband til að fá álit á verkum þínum

Slík spurning gerir ráð fyrir tilvist tengiliða og í þessu tilfelli er betra að veita þeim en að neita, koma með nýjar ástæður. Jafnvel þó það hafi gerst að þú yfirgafst þinn fyrri vinnustað, skellir hurðinni þungt og ekki er hægt að endurheimta samskipti við yfirmann þinn, þá þarftu að leita leiða út.

Það væri réttast að nefna númer fyrrverandi samstarfsmanns þíns sem þú hefur haldið sambandi við. Ímyndaðu þér hann sem leiðandi sérfræðing, jafnvel þó að hann væri í sömu stjórnun samhliða þér. Kallaðu hann óformlegan leiðtoga sem getur leitt allt liðið.

Kannski mun þetta símtal einfaldlega ekki fylgja, en hluti þinn af skyldunum verður áfram uppfylltur.

Svar: "Já, að sjálfsögðu mun ég skilja eftir þig tengilið og þú getur hringt hvenær sem er vinnudagsins."

Spurning númer 10. Ertu með einhverjar spurningar? Hvaða spurninga á að spyrja vinnuveitanda í viðtali?

Jafnvel þó að þú hafir skilið öll þau atriði sem nefnd voru í gegnum samtalið, þá er mikilvægt að undirbúa fyrirfram þær spurningar sem gætu auk þess vakið áhuga þinn.

Svar: „Mig langar virkilega til að vinna fyrir þitt fyrirtæki og ég er alveg viss um að ég ræð við fyrirhugaða ábyrgð. En samt, mig langar að vita hvort það verði fleiri stig í vali á stöðunni? “

Almennt getur listinn yfir efni og spurningar sem rætt er við þig verið mun lengri og fyrirferðarmeiri. Það ætti að skilja að ekki alltaf getur sá sem talar við þig haft rétt fyrir sér. Stundum geturðu heyrt spurningar sem tengjast einkalífi sem tengjast hjúskaparstöðu og jafnvel stjórnmálaskoðunum.

Í öllum tilvikum er mikilvægt fyrir þig að reyna að veita tryggari viðbrögð á meðan þú sýnir ekki tilfinningar þínar og jafnvel minna stress. Líklegast eru slík viðfangsefni tekin upp til að ákvarða hámarks samsvörun fyrir opið laust starf.

Sölutækni - Hvernig á að selja penna í atvinnuviðtali

7. Mál - "Hvernig á að selja penna í viðtali?" 🖍💸

Þetta er algengasta leiðin til að prófa mann fyrir raunveruleg skilgreining á hæfileikum hans... Stundum virðist sem það sé ekkert erfitt að gera slík viðskipti, því við heimsækjum reglulega verslanir, förum á markaðinn og kaupum mikið. Þess vegna virðist slíkt verkefni einfalt og auðvelt að vinna.

Reyndu reyndar að gera þetta rétt, svo að viðmælandi þinn vilji fá peninga og gefa þá fyrir einfaldasta ritfæri. Og þú munt skilja að þetta er heil list.

Framkvæmd þessa verkefnis getur verið bæði hefðbundin og óhefðbundin leiðir... Þetta veltur allt á persónuleika þess sem situr fyrir framan þig.

Ef þetta er strangur, alvarlegur starfsmaður, þá ætti aðferðin sem þú velur að vera viðskipti, en ef aðalgæði manns er sköpun, eru sölumöguleikar að verða miklu fleiri.

Það er rétt að muna nokkrar reglur sem verða aðstoðarmenn í báðum tilvikum.

Biddu um 1-2 mínútur til undirbúnings. Þú ættir ekki að þjóta hingað, það er mikilvægt að einbeita sér bara. Þetta er venjuleg venja þegar þarf smá upphafstíma til að klára viðskiptin.
Skoðaðu vöruna og reyndu að kanna hana eins rétt og mögulegt er. Finndu jákvæða eiginleika og ávinning þessa penna.
Greindu þarfir viðskiptavinar þíns. Ákveðið hvað verður forgangs kaup fyrir slíkan einstakling. kannski er það sérkenni vörumerkis eða sameiginleg þörf fyrir skrif.
Reyndu að vera satt, ekki ýkja gildi hlutarins og grunn eiginleika þess.
Reyndu að halda augnsambandi allan tímann svo það geti verið auðveldara að tengjast og selja.
Vinna með tengdar vörur líka. Ef þér tókst að koma penna fyrir skaltu bjóða honum minnisbók, varalíma eða venjulegan pappír. Þetta gerir þér kleift að verða sýnilegur meðal annarra frambjóðenda.

Hefðbundinn háttur að selja penna felur í sér nokkur skref sem auðvelt er að ná bara með því að muna þau.

Skref 1. Inngangur

Þú verður að heilsa, kynna þig og skýra hvernig best er að ná til hugsanlegs kaupanda. Rétt mótuð ræða mun líta svona út: „Góðan daginn, ég heiti ..., ég er fulltrúi fyrirtækisins .... Hvernig get ég haft samband við þig “?

Skref 2. Að bera kennsl á þarfir

Til að gera þetta skaltu spyrja réttra spurninga og móta þær á þann hátt að hægt sé að halda áfram viðræðum. Til dæmis: „Ég hef einstakt tilboð fyrir þig, get ég spurt spurninga? ... hversu oft þarftu að vinna með skjöl, skrifa nauðsynlegar upplýsingar í skipuleggjanda þinn? "

Skref 3. Kynning á pennanum

Eftir að hafa greint þarfirnar skaltu reyna að bjóða vöruna rétt, með sérstakri gaum að ávinningnum sem hinn aðilinn fær þegar hann kaupir. Með öðrum orðum: „Þakka þér ... miðað við það sem þú hefur sagt, vil ég stinga upp á penna sem hjálpar þér að skrifa niður mikilvægar upplýsingar fljótt hvenær sem er“ eða „... stílhrein penni sem getur varpað ljósi á stöðu þína sem viðskiptamanns.“

Skref 4. Andmæli

Auðvitað er líklegra að spyrill þinn mótmæli. Í hans tilfelli er þetta réttlætanlegt með tilraun til að afhjúpa hæfileika þína að fullu. Til dæmis: "Þakka þér kærlega fyrir, en ég á nú þegar yndislegan penna, allt hentar mér í honum."

Skref 5. Skilgreina viðbótarrök

Hér þarftu þá eiginleika vörunnar sem þú lærðir á 2 mínútna undirbúningi. Nú er þitt verkefni að bjóða honum sérstök skilyrði sem gera honum ekki lengur kleift að hætta við væntanlegan samning. Það lítur svona út: „Með því að kaupa þennan ódýra penni færðu sérstakt kort að gjöf sem gerir þér kleift að kaupa aðrar vörur á lækkuðu verði“ eða „Það eru aðeins 3 pennar eftir á verðinu ... rúblur, næsta lota, ég fullvissa þig um, verður dýrari“.

Skref 6. Ljúktu sölunni með tengdri vöru

Bjóddu upp á viðbótarafrit eða segðu okkur að til séu fartölvur, varapasta og aðrir litir. Til dæmis: „Í dag fær hver viðskiptavinur tækifæri til að kaupa sérstæðan blýant með strokleðri ef hann er með penna“ eða „Þú þarft bara einn penna, eða tekur kannski þá 3 sem eftir eru, því fríið er brátt að koma, og þetta verður einstök gjöf fyrir samstarfsmenn þína“.

Skref 7. Kveðja

Þakka kaupandanum fyrir hlutinn sem keyptur var og reyndu að koma á sambandi vegna möguleika á framtíðarfundum þínum. Það er gert svona: „Þakka þér kærlega .... Ég er viss um að þú valdir rétt. Ég mun örugglega hafa samband við þig til að fá tækifæri til að gera önnur einstök tilboð. Sjáumst fljótlega"!

Fyrir óhefðbundin sölu, það er mikilvægt að kaupandi þinn hafi kímnigáfu eða hlutdeild í sköpun.

Fyrst, gríptu pennann þinn og bað hinn aðilann um eiginhandaráritun. Auðvitað mun hann svara þér: „Ég á ekkert,“ svo bjóððu honum að kaupa það sem er svo nauðsynlegt núna.

Í öðru lagi, spyrðu spurningarinnar „Og þú sjálfur, til dæmis, gætir selt það.“ Þér verður svarað: "Auðvitað, eflaust, aðeins penninn sjálfur er ekki fáanlegur núna." Segðu nú djarflega: „Ég er tilbúinn að selja þér penna, sýndu mér bara meistaranámskeið", Og klára samninginn.

Og í þriðja lagi róttækasti kosturinn. Taktu handfangið og farðu út fyrir dyrnar. Þú verður að sjálfsögðu beðinn um að koma aftur og afhenda hlutinn. Svar: "Ég get ekki selt, ég er fær um að selja." Það er þess virði að endurtaka það aftur. Slíkar aðferðir virka aðeins þegar maður er gæddur húmor fyrir framan þig.

Við the vegur, með því að nota fyrsta, hefðbundna valkostinn, getur þú deilt fleiri eigin leiðum þínum, sem mun vekja athygli starfsmannsins og láta jákvæðan svip á þig.

9. Myndbandsdæmi um hvernig tekst að standast viðtal successfully

Myndband 1. Spurningar viðtala

Myndband 2. Hvernig tekst að standast viðtal

Myndband 3. Hvernig á að taka viðtal við stöðu sölustjóra

8. Niðurstaða 🔔

Sama hversu erfitt komandi viðtal kann að virðast þér, þá ættir þú ekki að vera hræddur fyrirfram, hvað þá að neita því. Lærðu öll ráðin, vinnaðu sjálfan þig og reyndu að leysa þetta vandamál á farsælasta hátt.

Nú, eftir að hafa lesið þessa grein, ættirðu að hafa ákveðna atburðarás með aðgerðum og svörum við spurningunum: "Hvernig á að haga sér í atvinnuviðtali?", "Hvernig á að selja penna í viðtali?" frv., kemur í ljós.

Og að lokum mælum við með því að lesa greinina - "Hvernig á að laða að heppni og peninga inn í líf þitt"

Send